享受人生喜剑
第148章 确定广告方案
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采访是早就预约好的，江宁十八频道民生节目的编导也早把要问的问题发了过来，因此整个采访过程给沈瀚的感觉就好像走个过场一样。
完事之后kiki把他们送上采访车，然后奉上红包，顿时皆大欢喜。
对方说播放前通知沈瀚。
kiki询问能不能到时把采访的视频拷贝一份发过来。
这种要求很常见，特别是对企业来说，这都是可以留念的，因此对方也很爽快的答应了。
相比十八频道，自媒体的采访就有意思多了。
毕竟不是在电视上播放的，问题尺度就能大很多，虽然自媒体辐射的观众数比地方电视台要多很多。
沈瀚聊的也很尽兴。
当朋友们知道他被采访后，沈瀚发现一件有意思的事。
四十万粉丝的自媒体采访，大家觉得无所谓。
但地方电视台的采访，虽然最终播放可能只有几十秒，看到的人也就是几万人。
但大家都纷纷给沈瀚点赞。
大家还是觉得，上电视才是真的出息。
结束采访后，沈瀚就让曹兴师送他去火车站，直接坐高铁去东海。
毕竟两地之间距离有三百公里了，开车起码四五个小时，而且东海进出城堵车是常态，随随便便就会多加一两个小时。
临时买票，商务座和一等座竟然都买不到。
沈瀚感慨都说经济不行了，但现在有钱人可真是太多了。
他和曹兴师坐在二等座上。
一节车厢里，竟然有接近十人在用笔记本电脑工作，有的在写稿件，有的在做ppt，竟然还有人在做设计图。
小时候沈瀚在电视里，见人在火车或者飞机上用笔记本电脑。
都会觉得又装又有点酷。
现在看来，真是牛马，太惨了。
刷会儿抖喑，聊会儿微信，再眯会儿，两个小时很快就过去了。
出了火车站，二人直奔停车场。
曹兴师已经提前租了辆奥迪a6l作为在东海的代步车。
等曹兴师办好手续，沈瀚说：“直接去启明星，地址我发你微信了！”
“好！”
启明星广告公司就在东海艺术学院旁边，一个五六十平方的办公室被分割成会议室、员工办公区、老板办公区三片区域。
员工办公区四排桌子，过道十分狭窄，坐在最里面的员工想出去，都得惊动一排人。
沈瀚不由感慨，这办公条件可真艰苦。
事实上这才是许多创业小公司的常态，每一分钱都得花在刀刃上。
“先生，您找谁？”坐在靠门的一个小姑娘问道。
“找你们滕总！”沈瀚说。
“滕总，有人找你！”小姑娘喊了声。
一个胖乎乎戴着眼镜，约莫三十二三岁的男子就抬起头看向这边。
滕伟星虽然是创意总监，但也是坐在员工办公区，只是空间相对宽敞一些，而且不会被别人窥屏，相对来说有比较好的隐私。
沈瀚立即走了过去：“滕总，我是沈瀚，咱们昨天约好的！”
“哎呀，您来之前也不说一声，我好去机场接您啊！”滕伟星立即站起来伸出双手和沈瀚握手，然后对老板办公室喊道，“李总，沈总来了！”
老板办公室的门打开，走出来一个年龄大一些，约莫四十多岁的中年人。
寒暄几句后，滕伟星把沈瀚引到会议室。
然后又喊门口的小姑娘拿几瓶水过来。
这里没有茶室，只能人手一瓶矿泉水。
大家寒暄了几句，李总和滕伟星也趁机都做起了自我介绍。
两人都是东海艺术学院的老师，李总大名叫李超，是副教授，滕伟星是讲师。
其实这里就能看出点端倪。
四十多岁的副教授，三十出头的讲师，基本上在学校里是不太得志的。
所以出来创业寻找第二次机会。
两人为了怕沈瀚不信任，还把之前做过的广告方案拿给沈瀚看。
沈瀚看完之后，觉得确实是有些东西的。
不说多出彩吧，但确实都有亮点，能够让人记住。
对于广告来说，这就足够了。
沈瀚笑道：“我姐给我介绍的你们，我相信她的！”
“啊！沈总是你姐？”滕伟星惊呼道，旋即笑了，“瞧我这说的话多有歧义！不过你们俩都姓沈，我早该想到的！”
“是的，如假包换的亲姐！”沈瀚说道。
谈生意其实就是这样的。
大家彼此把自己的情况说一说，介绍一下。
其实都不算是什么秘密，但这样一聊，彼此之间的关系就会拉近很多，之后谈事也就会变的更加顺畅。
否则一见面，双方握手之后，就摆出刀枪，你一言我一语的开始谈生意，那效果真的会很差。
接下来三人就开始聊起了广告的内容。
滕伟星说：“首先咱们得确认广告的形式！”
“有多少形式？”沈瀚问。
滕伟星解释说：“我大致上了解一下，电梯广告主要是框架广告、电子屏广告、灯箱广告这些！不同形式的广告的要求是不同的，而且成本也会差很多！”
沈瀚问：“只有电子屏广告是播放视频的吧？”
“对的！”滕伟星继续解释，“电子屏广告有画面也有声音，而且画面会动，所以能吸引用户的地方很多，相对来说别的平面广告就要重设计，要让用户第一眼就能看到你想让他看到的核心内容！”
“明白！”沈瀚点了点头，“这块你是专业的，咱们一点点捋一下，先做电子屏广告吧！这个比较耗时！”
“电子屏广告，我建议做十到十五秒钟的，太长的话，用户电梯都坐完了还没播放完，效果会很差的！”滕伟星解释道。
原本沈瀚只是想着先来达成合作。
但显然滕伟星早就做足了功课，甚至都做出了几个版本的分镜图给沈瀚一一解释。
“沈萱总和我说过溯流品牌之后，我就开始琢磨这件事！对我们来说十秒的广告都能够展示很多东西了！”滕伟星解释道，“当然，还是要听您的意见，毕竟您是甲方，更能理解您的产品的卖点！”
“我觉得你做的很好！”沈瀚一边看着分镜图一边赞道，“和我心中想的差不多！”
滕伟星笑了起来：“您是有想法的，不然怎么能设计出溯流那么好的服装呢？我只是帮您把想法提炼出来！”
三人又聊了会儿。
沈瀚看了看时间，对曹兴师说：“小曹，你问下我姐，要不要你去接她！”
“好！”
曹兴师应了声，出去打电话了。
沈瀚接着和滕伟星过方案，其实服装广告在各种广告中算是比较简单的了。
它不像食品，你得想尽办法让用户只看到图片，就想吃。
这是从视觉，转化为味觉。
但服装广告，所见即所得。
广告里传出来帅气，用户看到后就能有代入感，从而产生购买冲动。
很快几人就把方案过好了。
趁着喝水的空当，曹兴师过来说：“沈总，沈萱姐说晚高峰堵车，她坐地铁过来！”
“行，那你去地铁站接她下！”沈瀚吩咐。
“好！”
等曹兴师出去后，滕伟星问道：“沈总，对这个广告策划，您还有什么意见吗？或者想加什么？”
“别的没有，就是有一点，之前你说的那个品牌定位，我觉得很有道理，咱们也得想个广告词！”沈瀚说道。
他注意到曹兴师面前并没有放本子。
他之前和别人谈业务时，特别是和淝城众策咨询谈事时，对方那所有人都是面前放着个本子，你说什么话，他们都会在本子上唰唰唰的做着记录。
曹兴师见沈瀚停顿了下，并且看向他面前。
先是一愣，旋即笑了起来，用左手食指指着自己的太阳穴说道：“沈总，我记性很好的，不需要纸笔记录，您尽管说！我都能记住！”
果然是搞艺术的，虽然看上去是个肥宅，但该张扬和自信时，还是挺张扬自信的。
“广告词的要求就是一定要直白，然后容易记住，并且洗脑！”沈瀚说道，“当然，这要求有些高，咱们不一定全部都能达成，但能达成一两个也是可以的，咱们目标要有的！”
“其实我之前也有写过一些广告词！”滕伟星说着划拉了几下平板电脑，然后递给沈瀚看。
沈瀚看过去，就见上面凌乱的字迹写着。
“青春新势力，男人首套正装就选溯流服饰！”
“年轻不止一面，溯流服侍，青春正当时！”
“溯流服饰，专注年轻人的正装！”
“懒得逛街，不想购物？来溯流服饰，一站式搞定男人的职场正装！”
看到这一条时，沈瀚目光略微停留。
他说道：“这一条……看上去不错，但就是不知道会不会太长了点！”
滕伟星说：“您先继续看下去，选出几个中意的，咱们再一一去判断，或者看看怎么去修改！”
“行！”
沈瀚继续看下去。
“潮流正装，年轻态度！”
“年轻绅士，正装新篇章！”
这个其实他觉得也还不错，但关键是，“绅士”这个词，在现代有些歧义。
不太好。
“正装新势力，年轻更有范！”
看完之后，沈瀚指着最后这一条说道：“这个也不错，朗朗上口！但总觉得记忆点没有“一站式搞定男人的职场正装”来的好！
滕伟星认同的点头：“正装新势力这个，其实有点口水话！没有意义！但一站式搞定男人的职场正装，就有故事在里面，有画面感，所以更容易记住！”
沈瀚点头说道：“那就先这个吧，拍摄时你们看看还能不能再优化，我也想一想！如果没有更好的，就先这个！对我来说，现在速度是第一位！”
其实这就不是商业谈判正常的行为了。
因为一般来说，甲方这样说了，乙方会做出一种，我很认真努力的去想了，但确实没有更好想法的样子。
而实际上，乙方根本不会去想。
但沈瀚也无所谓了。
合作又不是一锤子买卖。
如果启明星只想做一锤子买卖，那么损失是启明星的。
而且更多的，他是出于对沈萱的信任。
沈瀚询问：“两天内能把所有的广告做出来吗？”
“有点紧哎！”滕伟星皱了皱眉，“设计稿啥的，我尽量出！但是拍摄那边……李总，能行吗？”
李超想了想，说道：“我们有固定合作的拍摄团队，加班加点应该是能完成！当然，演员只能选我们演员库里的了，因为您如果要临时挑演员，还要配合人家的时间，还要去试镜什么的，肯定来不及的！”
“那没问题，演员你们选几个觉得最合适的发给我，我也发给公司的人看看！”沈瀚说道。
李超点头：“另外就是费用上，其实这广告肯定不贵的！我们辛苦点都没问题！但那些导演、摄影、演员，您可能不知道，他们虽然没啥名气，但要求很多，要加急就得给他们加钱！”
“这些也没问题！具体价格我让公司的商务和你们谈，但放心，我会和他说的，不压价。只要是市场价，我就能接受！”沈瀚说道。
李超十分高兴：“沈总大气！”
沈瀚笑了笑：“大家都能赚钱，今后合作起来才开心！我就是从你这里抠出个一两万，对溯流那么大的公司来说，能值什么呢？没意义的！”
李超竖起大拇指，他觉得这个年轻人相当有魄力，而且做事十分大气。
某些时候，甚至让他会产生一种“我一定要把这个活做的特别完美，并且价格要便宜”的想法。
这种想法让四十多岁的老男人有些惊讶。
莫非这就是人格魅力吗？
两人还想留沈瀚一起去吃个晚饭。
“不了，不了！”沈瀚看了看手机，站起身说，“我和我姐几个月没见了，我找她一起吃顿饭！你们加油抓紧做，广告出来后，我请你们吃饭！”
沈瀚下楼后，黑色的奥迪a6l立即迎了上来，缓慢的开到沈瀚旁边。
沈瀚打开车门，一身职业装的沈萱坐在后排冲他直笑。
“嚯，姐你穿这一身，和电视里那种职场精英一样了啊！”沈瀚赞道。
“嘿嘿！”沈萱有些不好意思的笑了笑，“这家公司毕竟正规点，要求也挺多的！”
沈瀚说：“晚上想吃什么？我请客！”
“哎，随便吃点什么都可以，没必要去吃大餐！”沈萱说道，“要不就找个麻辣烫吃吃好了！”
“那玩意儿有啥好吃的！”沈瀚挺不喜欢吃麻辣烫的，又烫吃起来又慢，“咱们吃烤肉去吧！”
“也行！”沈萱点头，“对了，上次电话里的女孩子是谁呀？”
完事之后kiki把他们送上采访车，然后奉上红包，顿时皆大欢喜。
对方说播放前通知沈瀚。
kiki询问能不能到时把采访的视频拷贝一份发过来。
这种要求很常见，特别是对企业来说，这都是可以留念的，因此对方也很爽快的答应了。
相比十八频道，自媒体的采访就有意思多了。
毕竟不是在电视上播放的，问题尺度就能大很多，虽然自媒体辐射的观众数比地方电视台要多很多。
沈瀚聊的也很尽兴。
当朋友们知道他被采访后，沈瀚发现一件有意思的事。
四十万粉丝的自媒体采访，大家觉得无所谓。
但地方电视台的采访，虽然最终播放可能只有几十秒，看到的人也就是几万人。
但大家都纷纷给沈瀚点赞。
大家还是觉得，上电视才是真的出息。
结束采访后，沈瀚就让曹兴师送他去火车站，直接坐高铁去东海。
毕竟两地之间距离有三百公里了，开车起码四五个小时，而且东海进出城堵车是常态，随随便便就会多加一两个小时。
临时买票，商务座和一等座竟然都买不到。
沈瀚感慨都说经济不行了，但现在有钱人可真是太多了。
他和曹兴师坐在二等座上。
一节车厢里，竟然有接近十人在用笔记本电脑工作，有的在写稿件，有的在做ppt，竟然还有人在做设计图。
小时候沈瀚在电视里，见人在火车或者飞机上用笔记本电脑。
都会觉得又装又有点酷。
现在看来，真是牛马，太惨了。
刷会儿抖喑，聊会儿微信，再眯会儿，两个小时很快就过去了。
出了火车站，二人直奔停车场。
曹兴师已经提前租了辆奥迪a6l作为在东海的代步车。
等曹兴师办好手续，沈瀚说：“直接去启明星，地址我发你微信了！”
“好！”
启明星广告公司就在东海艺术学院旁边，一个五六十平方的办公室被分割成会议室、员工办公区、老板办公区三片区域。
员工办公区四排桌子，过道十分狭窄，坐在最里面的员工想出去，都得惊动一排人。
沈瀚不由感慨，这办公条件可真艰苦。
事实上这才是许多创业小公司的常态，每一分钱都得花在刀刃上。
“先生，您找谁？”坐在靠门的一个小姑娘问道。
“找你们滕总！”沈瀚说。
“滕总，有人找你！”小姑娘喊了声。
一个胖乎乎戴着眼镜，约莫三十二三岁的男子就抬起头看向这边。
滕伟星虽然是创意总监，但也是坐在员工办公区，只是空间相对宽敞一些，而且不会被别人窥屏，相对来说有比较好的隐私。
沈瀚立即走了过去：“滕总，我是沈瀚，咱们昨天约好的！”
“哎呀，您来之前也不说一声，我好去机场接您啊！”滕伟星立即站起来伸出双手和沈瀚握手，然后对老板办公室喊道，“李总，沈总来了！”
老板办公室的门打开，走出来一个年龄大一些，约莫四十多岁的中年人。
寒暄几句后，滕伟星把沈瀚引到会议室。
然后又喊门口的小姑娘拿几瓶水过来。
这里没有茶室，只能人手一瓶矿泉水。
大家寒暄了几句，李总和滕伟星也趁机都做起了自我介绍。
两人都是东海艺术学院的老师，李总大名叫李超，是副教授，滕伟星是讲师。
其实这里就能看出点端倪。
四十多岁的副教授，三十出头的讲师，基本上在学校里是不太得志的。
所以出来创业寻找第二次机会。
两人为了怕沈瀚不信任，还把之前做过的广告方案拿给沈瀚看。
沈瀚看完之后，觉得确实是有些东西的。
不说多出彩吧，但确实都有亮点，能够让人记住。
对于广告来说，这就足够了。
沈瀚笑道：“我姐给我介绍的你们，我相信她的！”
“啊！沈总是你姐？”滕伟星惊呼道，旋即笑了，“瞧我这说的话多有歧义！不过你们俩都姓沈，我早该想到的！”
“是的，如假包换的亲姐！”沈瀚说道。
谈生意其实就是这样的。
大家彼此把自己的情况说一说，介绍一下。
其实都不算是什么秘密，但这样一聊，彼此之间的关系就会拉近很多，之后谈事也就会变的更加顺畅。
否则一见面，双方握手之后，就摆出刀枪，你一言我一语的开始谈生意，那效果真的会很差。
接下来三人就开始聊起了广告的内容。
滕伟星说：“首先咱们得确认广告的形式！”
“有多少形式？”沈瀚问。
滕伟星解释说：“我大致上了解一下，电梯广告主要是框架广告、电子屏广告、灯箱广告这些！不同形式的广告的要求是不同的，而且成本也会差很多！”
沈瀚问：“只有电子屏广告是播放视频的吧？”
“对的！”滕伟星继续解释，“电子屏广告有画面也有声音，而且画面会动，所以能吸引用户的地方很多，相对来说别的平面广告就要重设计，要让用户第一眼就能看到你想让他看到的核心内容！”
“明白！”沈瀚点了点头，“这块你是专业的，咱们一点点捋一下，先做电子屏广告吧！这个比较耗时！”
“电子屏广告，我建议做十到十五秒钟的，太长的话，用户电梯都坐完了还没播放完，效果会很差的！”滕伟星解释道。
原本沈瀚只是想着先来达成合作。
但显然滕伟星早就做足了功课，甚至都做出了几个版本的分镜图给沈瀚一一解释。
“沈萱总和我说过溯流品牌之后，我就开始琢磨这件事！对我们来说十秒的广告都能够展示很多东西了！”滕伟星解释道，“当然，还是要听您的意见，毕竟您是甲方，更能理解您的产品的卖点！”
“我觉得你做的很好！”沈瀚一边看着分镜图一边赞道，“和我心中想的差不多！”
滕伟星笑了起来：“您是有想法的，不然怎么能设计出溯流那么好的服装呢？我只是帮您把想法提炼出来！”
三人又聊了会儿。
沈瀚看了看时间，对曹兴师说：“小曹，你问下我姐，要不要你去接她！”
“好！”
曹兴师应了声，出去打电话了。
沈瀚接着和滕伟星过方案，其实服装广告在各种广告中算是比较简单的了。
它不像食品，你得想尽办法让用户只看到图片，就想吃。
这是从视觉，转化为味觉。
但服装广告，所见即所得。
广告里传出来帅气，用户看到后就能有代入感，从而产生购买冲动。
很快几人就把方案过好了。
趁着喝水的空当，曹兴师过来说：“沈总，沈萱姐说晚高峰堵车，她坐地铁过来！”
“行，那你去地铁站接她下！”沈瀚吩咐。
“好！”
等曹兴师出去后，滕伟星问道：“沈总，对这个广告策划，您还有什么意见吗？或者想加什么？”
“别的没有，就是有一点，之前你说的那个品牌定位，我觉得很有道理，咱们也得想个广告词！”沈瀚说道。
他注意到曹兴师面前并没有放本子。
他之前和别人谈业务时，特别是和淝城众策咨询谈事时，对方那所有人都是面前放着个本子，你说什么话，他们都会在本子上唰唰唰的做着记录。
曹兴师见沈瀚停顿了下，并且看向他面前。
先是一愣，旋即笑了起来，用左手食指指着自己的太阳穴说道：“沈总，我记性很好的，不需要纸笔记录，您尽管说！我都能记住！”
果然是搞艺术的，虽然看上去是个肥宅，但该张扬和自信时，还是挺张扬自信的。
“广告词的要求就是一定要直白，然后容易记住，并且洗脑！”沈瀚说道，“当然，这要求有些高，咱们不一定全部都能达成，但能达成一两个也是可以的，咱们目标要有的！”
“其实我之前也有写过一些广告词！”滕伟星说着划拉了几下平板电脑，然后递给沈瀚看。
沈瀚看过去，就见上面凌乱的字迹写着。
“青春新势力，男人首套正装就选溯流服饰！”
“年轻不止一面，溯流服侍，青春正当时！”
“溯流服饰，专注年轻人的正装！”
“懒得逛街，不想购物？来溯流服饰，一站式搞定男人的职场正装！”
看到这一条时，沈瀚目光略微停留。
他说道：“这一条……看上去不错，但就是不知道会不会太长了点！”
滕伟星说：“您先继续看下去，选出几个中意的，咱们再一一去判断，或者看看怎么去修改！”
“行！”
沈瀚继续看下去。
“潮流正装，年轻态度！”
“年轻绅士，正装新篇章！”
这个其实他觉得也还不错，但关键是，“绅士”这个词，在现代有些歧义。
不太好。
“正装新势力，年轻更有范！”
看完之后，沈瀚指着最后这一条说道：“这个也不错，朗朗上口！但总觉得记忆点没有“一站式搞定男人的职场正装”来的好！
滕伟星认同的点头：“正装新势力这个，其实有点口水话！没有意义！但一站式搞定男人的职场正装，就有故事在里面，有画面感，所以更容易记住！”
沈瀚点头说道：“那就先这个吧，拍摄时你们看看还能不能再优化，我也想一想！如果没有更好的，就先这个！对我来说，现在速度是第一位！”
其实这就不是商业谈判正常的行为了。
因为一般来说，甲方这样说了，乙方会做出一种，我很认真努力的去想了，但确实没有更好想法的样子。
而实际上，乙方根本不会去想。
但沈瀚也无所谓了。
合作又不是一锤子买卖。
如果启明星只想做一锤子买卖，那么损失是启明星的。
而且更多的，他是出于对沈萱的信任。
沈瀚询问：“两天内能把所有的广告做出来吗？”
“有点紧哎！”滕伟星皱了皱眉，“设计稿啥的，我尽量出！但是拍摄那边……李总，能行吗？”
李超想了想，说道：“我们有固定合作的拍摄团队，加班加点应该是能完成！当然，演员只能选我们演员库里的了，因为您如果要临时挑演员，还要配合人家的时间，还要去试镜什么的，肯定来不及的！”
“那没问题，演员你们选几个觉得最合适的发给我，我也发给公司的人看看！”沈瀚说道。
李超点头：“另外就是费用上，其实这广告肯定不贵的！我们辛苦点都没问题！但那些导演、摄影、演员，您可能不知道，他们虽然没啥名气，但要求很多，要加急就得给他们加钱！”
“这些也没问题！具体价格我让公司的商务和你们谈，但放心，我会和他说的，不压价。只要是市场价，我就能接受！”沈瀚说道。
李超十分高兴：“沈总大气！”
沈瀚笑了笑：“大家都能赚钱，今后合作起来才开心！我就是从你这里抠出个一两万，对溯流那么大的公司来说，能值什么呢？没意义的！”
李超竖起大拇指，他觉得这个年轻人相当有魄力，而且做事十分大气。
某些时候，甚至让他会产生一种“我一定要把这个活做的特别完美，并且价格要便宜”的想法。
这种想法让四十多岁的老男人有些惊讶。
莫非这就是人格魅力吗？
两人还想留沈瀚一起去吃个晚饭。
“不了，不了！”沈瀚看了看手机，站起身说，“我和我姐几个月没见了，我找她一起吃顿饭！你们加油抓紧做，广告出来后，我请你们吃饭！”
沈瀚下楼后，黑色的奥迪a6l立即迎了上来，缓慢的开到沈瀚旁边。
沈瀚打开车门，一身职业装的沈萱坐在后排冲他直笑。
“嚯，姐你穿这一身，和电视里那种职场精英一样了啊！”沈瀚赞道。
“嘿嘿！”沈萱有些不好意思的笑了笑，“这家公司毕竟正规点，要求也挺多的！”
沈瀚说：“晚上想吃什么？我请客！”
“哎，随便吃点什么都可以，没必要去吃大餐！”沈萱说道，“要不就找个麻辣烫吃吃好了！”
“那玩意儿有啥好吃的！”沈瀚挺不喜欢吃麻辣烫的，又烫吃起来又慢，“咱们吃烤肉去吧！”
“也行！”沈萱点头，“对了，上次电话里的女孩子是谁呀？”