享受人生喜剑
第129章 公司里的蛀虫
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窦佳亮一早就带着营销团队的同事们来到了溯流服饰。
这段时间直播下来，平均每天的服装销售都能稳定在三千件左右，但远远达不到首日的五千件，这让他略微有些焦躁，毕竟三千件是不足以让生产线全负荷运转的。
“厂长，我计算了咱们过往的销售数据，均价大概在150左右，由于咱们对品质的要求的比较高，每件的利润大概在50元左右，但还要给直播这边每件30的提成，虽然男装的退货比较少，但还是有退货的，这块的损失咱们也要算上……”
窦佳亮见到沈瀚后，就开始列数据讲事实。
大概意思就是，做到现在虽然流水不少，每天都有40多万，但不赚钱。
沈瀚问：“亏钱吗？”
窦佳亮摇头：“不亏！”
“那就没关系，不要有压力！”沈瀚说道。
40万的流水，在“收益增幅光环”的作用下，永久增加20%的收入。
每天就是8万的额外收入。
每个月240万。
虽然一开始就觉得这个光环的作用十分强大，但直到数据列在沈瀚面前时，沈瀚才意识到到底有多强大。
甚至如果他找到了刷流水的办法，像有些公司为了财务上好看，一年都能刷出十几亿的流水，那光这一块的额外收入就能上亿。
窦佳亮说：“我们的产能还能提高，所以今天主要是想讨论怎么样提高销量！”
在他的位置上，有这种诉求很正常。
沈瀚点头表示理解。
会议很快开始了，壹门网络对这次会议也很上心。
除了是老板的业务以外，每天九万的佣金也是很可观的收入。
所以他们也很想稳中求发展，能稳下来的话，就相当于每个月有两百多万的收入。
所有人都到齐后，娄亨恭敬的对坐在主位的沈瀚说：“沈总，您要不要说两句？”
“不用了，我负责给大家发红包，搞好后勤就行了，你们讨论吧！”沈瀚说道。
大家都笑了起来。
虽然是讨论业务，但因为成绩还可以，所以整体氛围还是比较轻松的。
蓝雅雯和吴倩妮也参会了。
吴倩妮是沈瀚安排来学习的，只带耳朵，不带嘴巴。
蓝雅雯则是自己主动来的。
双方简单的介绍了下当前的业务情况后，就进入了第一个议题。
“如何维持销量”。
溯流服饰的意见是，固定主播，固定直播间，甚至直播间的名字就叫溯流服饰。
作为主播中的代表，诗颖也参加了会议，她说：“但如果卖不动的话怎么办？我们直播间开设是有成本的！”
娄亨连忙解释：“诗颖说话有些直，不过这确实是主播们会担心的问题，毕竟他们的收入和销量直接挂钩！我们过往的经验就是每个爆品都是有生命周期的！”
沈瀚认真听着双方的说法，确实双方说的都有道理。
最终沈瀚一锤定音：“溯流服饰是会一直推出新品的，所以你们不能理解成就一件商品！我觉得有必要固定直播间，甚至固定三到四名主播！”
停顿了下，沈瀚看向诗颖，继续说：“主播们的担心确实是会存在的！但请给彼此一些时间和信任，溯流服饰每个月的成本比你们想象的要多！”
这就是两个公司一个老板的好处。
遇到分歧，老板就能一锤定音。
窦佳亮提出一个疑问：“咱们卖的是男装，但找的都是女主播，有没有考虑过找男主播？”
众人都笑了。
沈瀚说：“佳亮，这个问题我来回答你吧，但是在回答你之前，我想先问你一个问题，你的抖喑里是刷到美女唱歌跳舞多，还是帅哥唱歌跳舞多？”
窦佳亮咳嗽两声，说道：“美女多！”
“这就对了！”沈瀚笑了笑，“直播首先要搞定的就是流量！你卖男装，找帅气的男模直播，结果都是女顾客看，她们又不是目标用户，有什么用？”
众人都笑了起来。
等众人笑罢之后。
沈瀚对娄亨说：“主播的选择，不要太魅的，脸可以女性化，但身材不能太好！”
娄亨点头：“明白！”
又讨论了一阵后，沈瀚说道：“好了，这次会议到此为止，你们到时出一份会议纪要抄送给我，壹门网络的人可以先出去了，娄总、吴倩妮，还有溯流服饰的先留下来！”
其实和娄亨关系也不大，但这种时候留下娄亨更重要的是给他情绪价值，告诉他我不瞒着你事，我信任你。
“对了，帮我把曲总也喊来！”
曲启泰已经正式在壹门网络这里办公了，目前承接了一部分壹门网络的私域用户的运营工作。
没一会儿，曲启泰就来了。
“沈总！”
打了招呼后，曲启泰找了个位置坐下。
沈瀚说：“曲总，注意休息啊，黑眼圈很严重！”
曲启泰叹了口气：“之前不创业不知道，创业后要做的事情实在是太多了，而且每天很多杂事！昨天光面试就花了我几乎一个白天的时间了，活只能晚上加班做！”
沈瀚对娄亨说：“娄总，让人事那边帮曲总先做初筛！曲总，你和kiki也说下，让她也帮你留意下招聘的事！”
“好！”
两人都应了声。
沈瀚环视众人：“我找诸位来，主要还是想聊一聊溯流服饰，怎么提高它的品牌价值，现在说起来或许有些远了，但万事总有开头嘛！”
窦佳亮问道：“扩大宣传，增加品牌价值吗？”
“不不！”沈瀚摇头，“我要的是一种符号！这样说或许有些抽象，我举个例子，我现在说可口可乐，你们的第一印象是什么？”
他看向众人，用视线点名。
娄亨想了想说：“爽！”
自己硬要留下来的蓝雅雯说道：“一种生活方式，就好像……咋说呢，我想想……就好像那个广告词，可口可乐，开启无限可能！”
沈瀚点了点头，赞扬道：“不错！”
蓝雅雯一脸小得意。
众人都说出了自己的看法。
沈瀚说：“看到了没？这就是我想说的品牌价值，或者说品牌文化！”
“噢，我懂了！”曲启泰恍然大悟，“就好像zippo打火机一样，咱们说它的时候肯定不是单纯的打火机！还有哈雷，也不是单纯的摩托车！”
“对，对！”沈瀚立即点头，果然还是泰哥，懂我。
这下大家都明白了。
窦佳亮问道：“但是我们要给溯流服饰创造什么样的品牌文化呢？”
沈瀚说：“这就需要大家群策群力了，并且在发展的过程中不断的修正！我先抛砖引玉，咱们的正装本身就是针对年轻人的，价格不贵又正式还有些好看，那无论如何，品牌文化一定要契合年轻人！”
吴倩妮忽然笑道：“年轻人的第一件正装！”
雷总感到了背刺。
沈瀚哈哈笑道：“差不多吧！这件事我原本没想那么早去做，但今天窦总说要持续发展，我就想起来这件事了，就把曲总你叫过来一起讨论！”
事实上任何服装，在发展到一定阶段，都会去做它的文化。
无论以纯、真维斯还是美特斯邦威。
特别是美特斯邦威，当年那一句“不走寻常路”不知道戳中了多少年轻人的心。
虽然他们后续发展的都不怎么样。
但不能因此否定他们当初的发展。
曲启泰点头说：“如果是这样的话，我建议现在就开通官方微信、微博、小红书以及抖喑等众多社交媒体账户！并且在线上举行一些比较有趣的活动引导粉丝进行传播！”
“不错！”沈瀚点头，“你有什么想法吗？”
曲启泰说：“暂时有一点，比如说我们可以打造互联网公司最帅工作照之类的，当然前几名会有奖品！最好再加点病毒营销的策略，让用户们会自发性的在朋友圈里转发。”
“很好！”
吴倩妮也有了想法：“我觉得可以做一剧情号，就是办公室里的穿衣打扮之类的！”
沈瀚说：“也可以，但只是这一个话题，其实是会比较枯燥的！甚至是得不到流量！如果得不到流量，你后面想的再好其实都没有用！这一点你一定要注意！千万不能做成空中阁楼了！”
吴倩妮用力的点头：“我知道，我会好好做策划的！”
接着众人也都提出了自己的想法。
蓝雅雯还提议：“咱们要不要在二次元里发发力，比如冠名某一个动漫？”
沈瀚用看傻子的眼神看向蓝雅雯，直接就没有回答。
而是忽略掉。
蓝雅雯一脸的幽怨，心想不是说好了大家畅所欲言吗。
我也只是提出自己的想法而已啊。
接近中午会议才结束。
沈瀚对窦佳亮说：“佳亮，我就不留你们吃饭了，毕竟溯流服饰的食堂味道更好！”
窦佳亮笑的很开心。
下午时，kiki在微信上找到了沈瀚，并对沈瀚说：“翰哥，司机小杨这边有些问题！”
“怎么了？”沈瀚问。
他对小杨的印象还是挺不错的，这年轻人平时话不多，开车也比较稳重。
只是最近都是曹兴师当他的司机，所以小杨现在是溯流服饰的公共司机。
kiki说：“最近小杨那边油费比较异常，我询问他，他意思是平时等人时怠速消耗的油比较多！但我觉得这个确实比较夸张了！”
说着她发了个截图过来。
沈瀚就看到，半个月的时间，小杨的油卡里用掉了一万块钱的油。
沈瀚问：“这半个月，他出车比较多吗？”
kiki说：“咱们厂里最近主要是做生产，用车也最多就是市内用车！按照他这个油钱，起码跑了一万五千公里，怎么可能啊？”
沈瀚明白了。
这种猫腻他以前一直听说过。
就是司机倒卖油卡。
但没想到这种事竟然会出现在自己的工厂里。
沈瀚说：“这种人就不要留了，直接辞退吧！”
kiki问：“补偿呢？”
“肯定没有，这种我不追究他的责任就不错了，还想要补偿？”沈瀚说到这，又补充道，“这样吧，你先别说了，等我去厂里后再说这件事！”
沈瀚深刻感觉到厂里现在问题还是很多。
主要就是武力值不够。
虽然说现在是文明社会，但很多时候，必要的武力值还是很有必要的。
没有武力值，就没有威慑力。
国与国之间如此。
人与人之间其实也是这样的。
很多时候，武力值能够省下很多事情。
沈瀚下了楼，曹兴师已经把车开到门口等着他了。
“去溯流服饰！”沈瀚说。
曹兴师点头：“好！”
路上沈瀚问曹兴师：“你俩弟弟在保安那边干的咋样？”
曹兴师说：“他俩挺开心的，每个月工资又高，又没啥活，保安室里还有空调，没事时还能玩玩手机，别提多开心了！”
沈瀚说：“他们俩，我相信遇到事是能上的！但我觉得这种人还是太少了，你有没有认识的人，介绍介绍？”
曹兴师说：“我想想办法，但我估计有些难！”
沈瀚点了点头，没再说什么。
他感觉曹兴师是个聪明人。
介绍人入职，有什么难的？
但曹兴师不接手这摊子事，其实是在让沈瀚放心。
如果保安部门全部都是曹兴师认识的人，沈瀚怎么可能放心？
不是看大门的保安，而是武力威慑的保安，那就必须得有自己人，而且还不能全部是一个派系的。
沈瀚准备回头找找吴倩妮，再找找曲启泰，看看他们有没有认识的人。
比如老乡什么的，想要过俩。
最终这些武力威慑不需要太多，保持在六七个人就行。
很快到了公司。
然后kiki那边就宣布了辞退司机小杨的决定。
小杨表现的很平静，但他就是要补偿。
并且很懂法律的说：“你们辞退我，怎么着也得补偿我三个月工资！”
kiki当然不可能补偿，她说：“油的事没有追究你了，你还想要补偿？要不要我报警，咱们好好说说这件事？”
小杨完全不惧，他说：“报警就报警，我没做亏心事！所有的油都是用在公司上的！”
然后就和kiki吵了起来。
这时沈瀚带着曹家三兄弟出现在了办公室里，他皱眉看向小杨，问道：“怎么？体面的离开不好，你非要撕破脸吗？你觉得报警的话，你有好果子吃吗？”
这段时间直播下来，平均每天的服装销售都能稳定在三千件左右，但远远达不到首日的五千件，这让他略微有些焦躁，毕竟三千件是不足以让生产线全负荷运转的。
“厂长，我计算了咱们过往的销售数据，均价大概在150左右，由于咱们对品质的要求的比较高，每件的利润大概在50元左右，但还要给直播这边每件30的提成，虽然男装的退货比较少，但还是有退货的，这块的损失咱们也要算上……”
窦佳亮见到沈瀚后，就开始列数据讲事实。
大概意思就是，做到现在虽然流水不少，每天都有40多万，但不赚钱。
沈瀚问：“亏钱吗？”
窦佳亮摇头：“不亏！”
“那就没关系，不要有压力！”沈瀚说道。
40万的流水，在“收益增幅光环”的作用下，永久增加20%的收入。
每天就是8万的额外收入。
每个月240万。
虽然一开始就觉得这个光环的作用十分强大，但直到数据列在沈瀚面前时，沈瀚才意识到到底有多强大。
甚至如果他找到了刷流水的办法，像有些公司为了财务上好看，一年都能刷出十几亿的流水，那光这一块的额外收入就能上亿。
窦佳亮说：“我们的产能还能提高，所以今天主要是想讨论怎么样提高销量！”
在他的位置上，有这种诉求很正常。
沈瀚点头表示理解。
会议很快开始了，壹门网络对这次会议也很上心。
除了是老板的业务以外，每天九万的佣金也是很可观的收入。
所以他们也很想稳中求发展，能稳下来的话，就相当于每个月有两百多万的收入。
所有人都到齐后，娄亨恭敬的对坐在主位的沈瀚说：“沈总，您要不要说两句？”
“不用了，我负责给大家发红包，搞好后勤就行了，你们讨论吧！”沈瀚说道。
大家都笑了起来。
虽然是讨论业务，但因为成绩还可以，所以整体氛围还是比较轻松的。
蓝雅雯和吴倩妮也参会了。
吴倩妮是沈瀚安排来学习的，只带耳朵，不带嘴巴。
蓝雅雯则是自己主动来的。
双方简单的介绍了下当前的业务情况后，就进入了第一个议题。
“如何维持销量”。
溯流服饰的意见是，固定主播，固定直播间，甚至直播间的名字就叫溯流服饰。
作为主播中的代表，诗颖也参加了会议，她说：“但如果卖不动的话怎么办？我们直播间开设是有成本的！”
娄亨连忙解释：“诗颖说话有些直，不过这确实是主播们会担心的问题，毕竟他们的收入和销量直接挂钩！我们过往的经验就是每个爆品都是有生命周期的！”
沈瀚认真听着双方的说法，确实双方说的都有道理。
最终沈瀚一锤定音：“溯流服饰是会一直推出新品的，所以你们不能理解成就一件商品！我觉得有必要固定直播间，甚至固定三到四名主播！”
停顿了下，沈瀚看向诗颖，继续说：“主播们的担心确实是会存在的！但请给彼此一些时间和信任，溯流服饰每个月的成本比你们想象的要多！”
这就是两个公司一个老板的好处。
遇到分歧，老板就能一锤定音。
窦佳亮提出一个疑问：“咱们卖的是男装，但找的都是女主播，有没有考虑过找男主播？”
众人都笑了。
沈瀚说：“佳亮，这个问题我来回答你吧，但是在回答你之前，我想先问你一个问题，你的抖喑里是刷到美女唱歌跳舞多，还是帅哥唱歌跳舞多？”
窦佳亮咳嗽两声，说道：“美女多！”
“这就对了！”沈瀚笑了笑，“直播首先要搞定的就是流量！你卖男装，找帅气的男模直播，结果都是女顾客看，她们又不是目标用户，有什么用？”
众人都笑了起来。
等众人笑罢之后。
沈瀚对娄亨说：“主播的选择，不要太魅的，脸可以女性化，但身材不能太好！”
娄亨点头：“明白！”
又讨论了一阵后，沈瀚说道：“好了，这次会议到此为止，你们到时出一份会议纪要抄送给我，壹门网络的人可以先出去了，娄总、吴倩妮，还有溯流服饰的先留下来！”
其实和娄亨关系也不大，但这种时候留下娄亨更重要的是给他情绪价值，告诉他我不瞒着你事，我信任你。
“对了，帮我把曲总也喊来！”
曲启泰已经正式在壹门网络这里办公了，目前承接了一部分壹门网络的私域用户的运营工作。
没一会儿，曲启泰就来了。
“沈总！”
打了招呼后，曲启泰找了个位置坐下。
沈瀚说：“曲总，注意休息啊，黑眼圈很严重！”
曲启泰叹了口气：“之前不创业不知道，创业后要做的事情实在是太多了，而且每天很多杂事！昨天光面试就花了我几乎一个白天的时间了，活只能晚上加班做！”
沈瀚对娄亨说：“娄总，让人事那边帮曲总先做初筛！曲总，你和kiki也说下，让她也帮你留意下招聘的事！”
“好！”
两人都应了声。
沈瀚环视众人：“我找诸位来，主要还是想聊一聊溯流服饰，怎么提高它的品牌价值，现在说起来或许有些远了，但万事总有开头嘛！”
窦佳亮问道：“扩大宣传，增加品牌价值吗？”
“不不！”沈瀚摇头，“我要的是一种符号！这样说或许有些抽象，我举个例子，我现在说可口可乐，你们的第一印象是什么？”
他看向众人，用视线点名。
娄亨想了想说：“爽！”
自己硬要留下来的蓝雅雯说道：“一种生活方式，就好像……咋说呢，我想想……就好像那个广告词，可口可乐，开启无限可能！”
沈瀚点了点头，赞扬道：“不错！”
蓝雅雯一脸小得意。
众人都说出了自己的看法。
沈瀚说：“看到了没？这就是我想说的品牌价值，或者说品牌文化！”
“噢，我懂了！”曲启泰恍然大悟，“就好像zippo打火机一样，咱们说它的时候肯定不是单纯的打火机！还有哈雷，也不是单纯的摩托车！”
“对，对！”沈瀚立即点头，果然还是泰哥，懂我。
这下大家都明白了。
窦佳亮问道：“但是我们要给溯流服饰创造什么样的品牌文化呢？”
沈瀚说：“这就需要大家群策群力了，并且在发展的过程中不断的修正！我先抛砖引玉，咱们的正装本身就是针对年轻人的，价格不贵又正式还有些好看，那无论如何，品牌文化一定要契合年轻人！”
吴倩妮忽然笑道：“年轻人的第一件正装！”
雷总感到了背刺。
沈瀚哈哈笑道：“差不多吧！这件事我原本没想那么早去做，但今天窦总说要持续发展，我就想起来这件事了，就把曲总你叫过来一起讨论！”
事实上任何服装，在发展到一定阶段，都会去做它的文化。
无论以纯、真维斯还是美特斯邦威。
特别是美特斯邦威，当年那一句“不走寻常路”不知道戳中了多少年轻人的心。
虽然他们后续发展的都不怎么样。
但不能因此否定他们当初的发展。
曲启泰点头说：“如果是这样的话，我建议现在就开通官方微信、微博、小红书以及抖喑等众多社交媒体账户！并且在线上举行一些比较有趣的活动引导粉丝进行传播！”
“不错！”沈瀚点头，“你有什么想法吗？”
曲启泰说：“暂时有一点，比如说我们可以打造互联网公司最帅工作照之类的，当然前几名会有奖品！最好再加点病毒营销的策略，让用户们会自发性的在朋友圈里转发。”
“很好！”
吴倩妮也有了想法：“我觉得可以做一剧情号，就是办公室里的穿衣打扮之类的！”
沈瀚说：“也可以，但只是这一个话题，其实是会比较枯燥的！甚至是得不到流量！如果得不到流量，你后面想的再好其实都没有用！这一点你一定要注意！千万不能做成空中阁楼了！”
吴倩妮用力的点头：“我知道，我会好好做策划的！”
接着众人也都提出了自己的想法。
蓝雅雯还提议：“咱们要不要在二次元里发发力，比如冠名某一个动漫？”
沈瀚用看傻子的眼神看向蓝雅雯，直接就没有回答。
而是忽略掉。
蓝雅雯一脸的幽怨，心想不是说好了大家畅所欲言吗。
我也只是提出自己的想法而已啊。
接近中午会议才结束。
沈瀚对窦佳亮说：“佳亮，我就不留你们吃饭了，毕竟溯流服饰的食堂味道更好！”
窦佳亮笑的很开心。
下午时，kiki在微信上找到了沈瀚，并对沈瀚说：“翰哥，司机小杨这边有些问题！”
“怎么了？”沈瀚问。
他对小杨的印象还是挺不错的，这年轻人平时话不多，开车也比较稳重。
只是最近都是曹兴师当他的司机，所以小杨现在是溯流服饰的公共司机。
kiki说：“最近小杨那边油费比较异常，我询问他，他意思是平时等人时怠速消耗的油比较多！但我觉得这个确实比较夸张了！”
说着她发了个截图过来。
沈瀚就看到，半个月的时间，小杨的油卡里用掉了一万块钱的油。
沈瀚问：“这半个月，他出车比较多吗？”
kiki说：“咱们厂里最近主要是做生产，用车也最多就是市内用车！按照他这个油钱，起码跑了一万五千公里，怎么可能啊？”
沈瀚明白了。
这种猫腻他以前一直听说过。
就是司机倒卖油卡。
但没想到这种事竟然会出现在自己的工厂里。
沈瀚说：“这种人就不要留了，直接辞退吧！”
kiki问：“补偿呢？”
“肯定没有，这种我不追究他的责任就不错了，还想要补偿？”沈瀚说到这，又补充道，“这样吧，你先别说了，等我去厂里后再说这件事！”
沈瀚深刻感觉到厂里现在问题还是很多。
主要就是武力值不够。
虽然说现在是文明社会，但很多时候，必要的武力值还是很有必要的。
没有武力值，就没有威慑力。
国与国之间如此。
人与人之间其实也是这样的。
很多时候，武力值能够省下很多事情。
沈瀚下了楼，曹兴师已经把车开到门口等着他了。
“去溯流服饰！”沈瀚说。
曹兴师点头：“好！”
路上沈瀚问曹兴师：“你俩弟弟在保安那边干的咋样？”
曹兴师说：“他俩挺开心的，每个月工资又高，又没啥活，保安室里还有空调，没事时还能玩玩手机，别提多开心了！”
沈瀚说：“他们俩，我相信遇到事是能上的！但我觉得这种人还是太少了，你有没有认识的人，介绍介绍？”
曹兴师说：“我想想办法，但我估计有些难！”
沈瀚点了点头，没再说什么。
他感觉曹兴师是个聪明人。
介绍人入职，有什么难的？
但曹兴师不接手这摊子事，其实是在让沈瀚放心。
如果保安部门全部都是曹兴师认识的人，沈瀚怎么可能放心？
不是看大门的保安，而是武力威慑的保安，那就必须得有自己人，而且还不能全部是一个派系的。
沈瀚准备回头找找吴倩妮，再找找曲启泰，看看他们有没有认识的人。
比如老乡什么的，想要过俩。
最终这些武力威慑不需要太多，保持在六七个人就行。
很快到了公司。
然后kiki那边就宣布了辞退司机小杨的决定。
小杨表现的很平静，但他就是要补偿。
并且很懂法律的说：“你们辞退我，怎么着也得补偿我三个月工资！”
kiki当然不可能补偿，她说：“油的事没有追究你了，你还想要补偿？要不要我报警，咱们好好说说这件事？”
小杨完全不惧，他说：“报警就报警，我没做亏心事！所有的油都是用在公司上的！”
然后就和kiki吵了起来。
这时沈瀚带着曹家三兄弟出现在了办公室里，他皱眉看向小杨，问道：“怎么？体面的离开不好，你非要撕破脸吗？你觉得报警的话，你有好果子吃吗？”